实体内衣店近二十年来已发生三次转型，在产品还不是十分充足的情况下，这种实体店都统称为“档”存在于城市的集贸市场之中，以批零兼营的方式出现。在九十年代末期，内衣产品日趋丰富，种类已经不足以满足消费需求，对品质、文化的需求也越来越高。内衣已向品牌化、高档化发展，特别是国外品牌的引入，各个城市的一类百货商场就出现了内衣专橱，我们称之品牌“专橱”。随着社会经济的快速发展，社会需求也从不同程度上被满足，消费层次也按高、中、低端产生细分，这时市场就出现了实体店，依托在各个城市的步行街或繁华的商业带，以满足中端消费人群，而且也从内衣杂货店向品牌专营店不断演化。
随着消费人群的细分越来越细，消费者购买人群的年轻化、个性化以及市场销售渠道的更替和商业环境的不断改变，消费者的需求和习惯也发生着改变，简单的消费已不能满足，而且产品的结构、产品的关联度越来越复杂。如何提高实体店的进店率、复购率已作为一个严峻的课题放在大家面前。在这种商品极为丰富，但实体店的进店率和复购率每况愈下的前提下，加上电商、微商的出现让市场产生多元化，实体店的生存可谓是雪上加霜。经过这五年的洗礼，中小型内衣实体关店率极高，如何改变这种商业生态，内衣市场经过反复的探试，借鉴近几年的国外涌入中国的快时尚消费的模式，整个内衣实体店的布局都在发生重大的变化，朝着大型商超及大型购物中心的集合店模式转型。分析市场结构状况以及商业环境的变化趋势，内衣集合店表现出以下这几个方面的优势：
一、实体经营，也要寻求流量端口
流量这个词来源于互联网，如果互联网网站没有流量，那就死水一潭，实体店没有流量（进店率）也就无法经营。由于消费者相当？？而言更为年轻化。相对九十年代，二零年代的消费人群来讲，他们对购物环境的要求更为综合化、时尚化、娱乐化，而不是单纯七十年代、八十年代的消费者那样单一化、目的化。商业环境的变化即代表商业经济的进步，也给实体经济带来了新的流量，这种流量和产品结构的丰富度息息相关，可选的商品越多，体验感越强，集合店的流量也就越大。
二、店面风格可视化，品牌品质可塑化
我们时常评论，现在的年轻人对品牌的黏度越来越低，这个是有一定道理的。由于市场商品极为丰富，他们无法在其中识别单个产品的真实需求，对于他们来说，店面风格的可视化是他们居于产品的判断或者需求的判断，逐步产生粘度和信赖。产品品质是基于购买后对产品产生的体验，品质的好与否关系到产品复购率的高低。无论是店面风格的可视化还是品牌品质的可塑化，都是给予消费者真实的体验感，获得消费者信赖的开端。
三、产品结构跨界，消费服务升级
针对集合店来讲，以最大范围满足消费者的需求是商业的本质。以前，在讨论上来讲是行业高度，对产品本身的功能需求，在功能上、风格上做深层次的研发。而如今，消费者最大的需求是便利性、服务性。由于产品丰富度极高，而且对品质的要求也几乎接近，消费者的时间碎片化，信息来源也是碎片化，所以消费的“便利性”则是一个重要的指数。在一家集合店，如果能够买到关联性的产品，这样则大大节约了时间，并促进了产品消费。在互联网的作用下，物流业也极为发达，线上购物已经不是什么风潮，而是消费习惯的一种。在线上线下如何实施O2O的模式，这对消费升级有着重大的意义，同时给集合店或者连锁性的集合店运营提出了更高的要求。笔者在走访市场需求调研时发现，在深圳的几家商业购物中心中，就有这种集合店的出现，在内衣行业中，例如茜茜公主集合店就是这种形式——店铺风格强，产品结构多层次跨界，这是居于传统内衣实体连锁的升级。
在新的经济环境下，商业生态的变化朝着需求的方面调整，是商业规律的必然。内衣实体也必然依托这种环境的变化进行迭代发展才能标志着社会的进步。
