加盟内衣店经营新手参考手册

2019.12.23

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内衣店主要有几个特点:
1、 相对于服装店来说,季节性并不是特别明显,特别强;
2、 相对于服装店来说,款式虽然也多,但不需要你的眼光那么高,市场上流行的款式不那么敏感。所以风险系数也相对较低;
3、 辐射面大,受面人群广。特别是女性(小到十几岁的小女生,大到五六十岁的大妈都带文胸吧)。因为受面的人群广,达成交易的机率就大;
4、 内衣店可经营的品种多:文胸、内裤、袜子、睡衣,裤袜等等;
5、 产品重复消费多,比如一个爱美的女人,每年要换几条内裤,为了包装她的美腿要买几双裤袜;
6、 投资所需场所不需要太大,门面可以较小,小件的东西,成本少,则需要投资的资金也相对较少;
7、 网购冲击相对较小,因为要核实合适才行啊!
加盟内衣店需要了解的
第一、定位
年龄段的12-20岁,20-30岁,30-40岁,40岁以上;经济型还是高档型;
产品质量的定位。你的产品是主要定位是中低端?还是中高端?
第二、店面装修风格
中低端主要靠数量,利润低,装修方面要求不高,摆货方式要体现出量较大;中高端主要靠质量,利润高,装修方面要求较高,摆货方式要体现出简洁,大方,明亮,舒适,高档。
第三、店面选址
如果你经营的产品属于中低端的话,你就不应该把店面选择在富人街区或者说是装修得富丽堂皇的店面街区。如果你经营的产品属于中高端型,你就不应该把店面选择在便宜货的街区,回为这条街是出了名的便宜货,你再怎么高档的产品也卖不上价格!内衣店的店面位置选择在母婴店旁边或者附近一般不会错,是一个很好的选择点!
第四、附带的产品多、附带消费广;
第五、产品较短时间内重复消费,尤其是对于女性内衣来讲,以服务促回头客很重要;
第六、门面转让一般涉及到以下几个问题:
1、门面位置
2、了解原来的老板为什么要转让
3、转让费
4、原来老板与房东的关系
5、房东的想法
6、合同的签定
选择开内衣店这个项目,如果是接转让的店,那么要搞清楚这个店究竟有哪些硬伤——不赚钱的硬伤!接转让的店面,只需搞清楚三个问题,
1、这家店是怎样引流的,
2、成交主张是什么样的,
3、是如何把第一次购买的客户变成每一次购买的客户的。
第七、关于店铺地理位置
关于店铺地理位置的问题,很多人认为是生意好坏的硬伤,甚至觉得位置为王,然而进店客流量的大小不完全是由地理位置好坏决定的,任何一家店,进店的客流量至少有五种:
1、路过的流量(这种流量的大小基本由地理位置的好坏决定)
2、宣传的流量(发传单、打广告、线上营销和线下的地推)
3、转介绍的流量(也就是老客户口碑直销转介绍带来新的客户)
4、联营流量(这种流量跟地理位置的好坏完全没有关系,这也是任何一家店快速获得大量精准目标客户的营销手段,比如植物医生紧跟沃尔玛,内衣店紧跟母婴店,青旅紧跟火车站等)
5、再次消费的流量(也就是回头客,跟服务效率有关)
只有第一种最不重要,可想而知,生意的好坏绝不完全受店铺地理位置的影响制约。很多人说实体店生意越来越难做,就是因为这些人都是位置为王的坐商,完全依靠路过的客流量,完全忽略另外四种流量来源。
最后,愿所有的新手内衣店主通过这篇文章,为自己带来成功。