消费诉求发生转变,中高端内衣品牌迎来机遇

2019.10.28

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   中国经济的飞速发展壮大、人均收入的快速增长拉动了中高端品牌的内衣市场需求,顾客对女士内衣的需求从款式、面料、工艺产品质量等基本功能需求渐渐上升到对归属和情感价值的高端需求。根据网易数据得到的女士内衣消费需求,可以看得出当前阶段在我国女士内衣消费市场表现出两个重要的特点,特点一个是产品质量和舒适度是女士内衣购买的关注关键,其中购买评论条数最多的舒适度达到了3427条。
特点二是内衣价格敏感性低,中端价位的内衣占有率远超高端品牌和低端,从网易统计 的数据可以看得出价位在五百元以上的的内衣数量占比为3%,在一百-五百元之间的的内衣数量占有率达到60%,一百元以下的占有率36.7%。
投资者增加,市场热度提高
   值得一提的是,当前阶段在我国女性行业中高端品牌主要是由外国品牌占有,国内品牌主要是占有中低端市场。如安莉芳、黛安芬、芬怡、曼妮芬是在我国的内衣行业比较知名的高端品牌;我国诸多内衣品牌如都市丽人、茜茜公主、浪莎等占有中高档市场;低端市场中的品牌主要是以批发为主,
   目前我国女士内衣行业的市场集中度仍在提高,传统式企业偏向多品牌多品类发展壮大,垂直领域的网生品牌崛起迅速,并展示出惊人活力。据不完全统计,2018年我国的内衣行业就有约2亿元的投资融资金额。
   而前瞻产业研究院认为我国网生内衣品牌的崛起,离不开以下四个原因:一个是这类品牌在取名时多基于中文语境,让我国的顾客产生了文化归属感;二是网生品牌间的竞争侧重多样化发展,有侧重轻奢主义和的内衣时装化的,也有侧重数据个性定制的,也有侧重极致单品的;三是这类品牌的商品更新换代能力较强,支撑了品牌的延续;四是在于营销渠道和营销推广的创新,相比传统式的的内衣平台,网生品牌的线上推广多采用主题风格、热门话题等场景化的软文,且这类新兴网生品牌对营销推广的敏感性极高,特别是在宣传上面比较注意调性和营销之间的稳定平衡。
线下实体店不可缺失,品牌享受自身营销渠道的线下用户流量红利
   鉴于龙头内衣公司的版型全是自主研发,所以在尺码系统也有一定的差异,这就给顾客选购造成不便,为了更好地能选购到符合自身胸型的女士内 衣,试穿成为选购的关键环节,通过试穿不同型号和款式,体验商品的支撑作用、符合效果和舒适度,所以女士内衣的线下实体店必不可少。
伴随着智能手机带来的人口红利的减少,线上购物也渐渐转化为存量市场的竞争,用户流量获取的成本越来越高,甚至于超过线下。女士内衣行业鉴于品牌忠诚度高,,女性在线上挑选内衣的时候,会直接查找了解的内衣品牌,也会通过线下的试穿和体验,在线上进行购买